“Se você trabalha com vendas ― e todo mundo trabalha! ―, este livro é um guia extremamente útil. Ele melhorará seus poderes de persuasão e conexão, além de ajudá-lo a ser um vendedor melhor ao trazer à tona a sua melhor versão de si mesmo.” ― DANIEL PINK, autor best-seller do New York Times de O Poder de se Arrepender e Vender é Humano. “Um paradoxo fascinante: quanto mais você se esforça para vender, menos convence alguém. Colin e Garrett contam histórias cativantes e trazem ricas experiências para destruir o estigma das vendas e ajudá-lo a injetar autenticidade em seus esforços de persuasão.” ― ADAM GRANT, autor best-seller do New York Times de Pense de Novo e apresentador do podcast do TED, WorkLife. “Vai inovar o seu pensamento tradicional sobre vendas. Precisamos estar de olhos abertos aos insights importantes que precisam ser compreendidos e empregados.” ― ROBERT CIALDINI, autor best-seller do New York Times de Influência e Pré-suasão.
Editora: Alta Books; 1ª edição (29 fevereiro 2024); Páginas: 256 páginas; ISBN-13: 978-8550822396; ASIN: B0CS6W759V
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Biografia do autor: Colin Coggins e Garrett Brown são líderes de vendas experientes, professores e melhores amigos. Eles se conheceram na startup de software Bitium, que ajudaram a ser adquirida pelo Google. Dão aula no curso popular que criaram, Mindset de Vendas para Empreendedores, na Faculdade de Negócios Marshall, da Universidade do Sul da Califórnia. Também são investidores, conselheiros corporativos e cofundadores da Agency18, uma empresa que ajuda companhias orientadas por uma missão a adotar o Mindset às Avessas. Frequentemente contratados para darem palestras, eles amam se conectar com o público e mostrar como é possível vender com sucesso sem ser alguém que você não é.