A Nova Bíblia de Vendas do Vale do Silício. “Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – de até 10 vezes! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido; em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento; e, então, formas de mantê-lo. Os 7 ingredientes do hipercrescimento são: 1. Garantir um nicho 2. Criar um pipeline previsível 3. Fazer vendas escaláveis 4. Dobrar o tamanho das transações 5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos 6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores 7. Usar as frustrações para decidir o futuro
Editora: Editora Alta Books; 1ª edição (30 abril 2021); Páginas: 320 páginas; ISBN-10: 8550815330; ISBN-13: 978-8550815336; ASIN: B093X818RM
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Biografia do autor: Aaron Ross é um autor e palestrante global, conhecido por seus livros “Receita Previsível” e “From Impossible to Inevitable”. Ele é co-CEO da Predictable Revenue, uma empresa de sucesso em vendas externas. Além disso, é co-fundador da comunidade SaaStr e investe em empresas de SaaS. Jason Lemkin, co-autor de “From Impossible to Inevitable”, foi CEO da EchoSign, que foi adquirida pela Adobe após atingir mais de US$100 milhões em receitas.
Resumo: “Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Aaron Ross e Jason Lemkin abordam como impulsionar o crescimento empresarial, destacando 7 ingredientes-chave para o hipercrescimento, desde diagnósticos até ações e manutenção desse crescimento.