O livro explora como pequenas mudanças na abordagem de persuasão podem aumentar significativamente a capacidade de influenciar os outros. Baseado em pesquisas recentes em psicologia, economia comportamental e neurociência, os autores argumentam que a força dos argumentos e a quantidade de informação têm menos peso do que o contexto psicológico em que a informação é apresentada. Eles apresentam o conceito de “small big”, destacando como simples ajustes na abordagem de persuasão podem gerar grandes resultados. O livro oferece mais de 50 insights inspiradores para aqueles que desejam mudar comportamentos de maneira eficiente e ética.
Páginas: 256 páginas; ISBN-13: 978-8550810799; ISBN-10: 8550810797; Editora: Editora Alta Books; 1ªª Edição (11 julho 2019); ASIN: B085PVMK3D
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Biografia do autor: O Dr. Robert Cialdini, líder de pensamento no campo da influência, dedicou toda a sua carreira à realização, teste, análise e publicação de pesquisas científicas revisadas por pares sobre o que leva as pessoas a dizer “Sim” a pedidos. Os resultados de suas pesquisas, seus artigos subsequentes e seus livros campeões de vendas do New York Times lhe renderam uma reputação aclamada como cientista respeitado e contador de histórias envolvente. Os livros de Robert Cialdini, incluindo seu best-seller do New York Times “Influence” e “Pre-Suasion”, venderam mais de sete milhões de cópias em 44 idiomas diferentes.
Resenha:
“Persuasão & Influência”, escrito por Steve J. Martin, é um guia abrangente que oferece insights valiosos sobre como influenciar os outros de maneira eficaz e ética. Baseado em pesquisas sólidas e experiência prática, Martin apresenta uma série de estratégias e técnicas fundamentadas em psicologia comportamental e neurociência.
O livro aborda os princípios fundamentais da persuasão e da influência, fornecendo exemplos claros e casos reais para ilustrar cada conceito. Martin explora como entender as motivações e os padrões de comportamento das pessoas pode ajudar a moldar mensagens persuasivas e a desenvolver relacionamentos mais fortes.
Uma das características marcantes do livro é a sua abordagem prática e acessível. Martin não apenas explica os princípios teóricos, mas também fornece estratégias concretas que os leitores podem aplicar em diversas situações da vida real, desde negociações empresariais até interações cotidianas.
Além disso, o autor enfatiza a importância da ética na persuasão, destacando a necessidade de usar essas técnicas de maneira responsável e respeitosa.
Em suma, “Persuasão & Influência” é um recurso valioso para qualquer pessoa interessada em aprimorar suas habilidades de comunicação e influência. Com uma combinação de teoria sólida e conselhos práticos, o livro oferece aos leitores ferramentas poderosas para alcançar o sucesso em suas interações pessoais e profissionais.