Muitas empresas fecham ou têm resultados ruins devido à falta de conhecimento em precificação. A responsabilidade por definir e gerenciar preços geralmente não é clara e quem cuida disso não tem preparo. Equipes de vendas, incentivadas a bater metas sem relação com margens de contribuição, dão descontos e fazem concessões, levando a um desastre. Em “O preço é o lucro”, Peter Hill mostra a importância da gestão profissional de preços para a lucratividade, apresentando competências para revolucionar a precificação em empresas. Ensina a elaborar preços adequados ao mercado, usando elementos financeiros (custos, tributos, contribuição marginal) e mercadológicos (valor percebido pelo cliente, preço que ele aceita pagar, concorrência). O objetivo do livro é ajudar a multiplicar a lucratividade através da gestão profissional de preços, pois o lucro vem do preço, não da venda.
Páginas: 288 páginas; Editora: Autêntica Business; Edição: 1 (20 de maio de 2020); ISBN-10: 8551307851; ISBN-13: 978-8551307854; ASIN: B0842Y7J9J
Clique na imagem para ler amostra
Biografia do autor: Peter Hill é contador independente, registrado e certificado, com 30 anos de experiência no mercado. Atualmente, é sócio das empresas afiliadas Mark Holt & Co. e Healium LLP. Nos últimos 15 anos, Hill trabalhou como consultor em diversos projetos no Reino Unido, impulsionando o desempenho financeiro de várias empresas. Além de sua atuação como contador, Hill é palestrante, com seminários focados em aspectos de melhoria de lucro e de preço para organizações. Entre seus principais clientes estão os bancos Lloyds, Barclays e HSBC, a rede de contabilidade Ran One, e a SWAT, o maior centro formador de contadores do Reino Unido.
Resumo: Todos os anos, muitas empresas falham devido à falta de conhecimento sobre precificação e gestão de preços. O preço é o lucro de Peter Hill destaca a importância do pricing profissional para a lucratividade. Hill ensina como definir preços considerando custos, tributos, contribuição marginal e o valor percebido pelo cliente, ajudando a maximizar os lucros empresariais. Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.