“A vida é mais do que um ‘sim’ educado ou um ‘não’ grosseiro: há uma terceira via, a da negociação, que este livro apresenta de maneira brilhante.” – Greg McKeown, autor de Essencialismo. Negociar bem é uma das habilidades mais importantes que devemos aprender na vida, mas também pode – e deve – ser utilizada para construir relacionamentos mais sólidos e viver melhor. Com base em uma visão inovadora, a premiada professora e mediadora internacional Alexandra Carter oferece um método para que você consiga bem mais em uma negociação. Ela ensina que devemos negociar com base em perguntas, em vez de argumentos prontos. Mas não qualquer pergunta: ela deve ser certeira para que você obtenha informações mais precisas e alcance os melhores resultados. Com ótimas histórias reais de negociações bem-sucedidas, este livro apresenta 10 perguntas para conduzir o processo…
Editora: Editora Sextante (6 fevereiro 2023); Páginas: 294 páginas; ISBN-10: 6555645539; ISBN-13: 978-6555645538; ASIN: B0BSB4QRH1
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Biografia do autor: ALEXANDRA CARTER é professora de Direito e diretora da Clínica de Mediação da Faculdade de Direito de Columbia. Instrutora de negociação reconhecida internacionalmente, ela prepara diplomatas na Organização das Nações Unidas e executivos de grandes empresas, além de já ter orientado funcionários de agências governamentais e pessoas de outras instituições em mais de 80 países, incluindo o Brasil. Em 2019, foi premiada com a maior distinção do magistério da Universidade Columbia. Alexandra mora em Maplewood, Nova Jersey, com o marido e a filha.