Descubra as técnicas de um dos cursos mais buscados do MBA de Yale para alcançar seus objetivos e transformar o mundo. Com base nas mais avançadas pesquisas da psicologia comportamental e da neurociência, Zoe Chance nos mostra como pequenas mudanças de mindset podem ter grandes resultados. Influência não funciona do jeito que você pensa. Muitas pessoas acreditam que pedir aquilo que querem vai fazer os outros deixarem de gostar delas e acabam desistindo de tentar, se achando incapazes de persuadir aqueles ao seu redor. Mas a verdade é que todos temos o potencial de conquistar muito mais do que imaginamos. Afinal, você nasceu influente. Mas então foi ensinado a suprimir esse poder para seguir regras, esperar sua vez e não fazer estardalhaço. Assim, é bem provável que suas estratégias atuais de negociação estejam trabalhando contra seus objetivos…
Editora: Fontanar; 1ª edição (24 setembro 2022); Páginas: 304 páginas; ISBN-10: 6584954005; ISBN-13: 978-6584954007; ASIN: B0B9HT82HP
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Biografia do autor: ZOE CHANCE é escritora, professora, pesquisadora e filantropa do meio ambiente. Tem doutorado por Harvard e leciona a aula mais popular do MBA de Yale. Suas pesquisas já foram publicadas nos mais prestigiosos jornais científicos e cobertas pela imprensa mundial. Antes de entrar no mundo acadêmico, Chance trabalhou na área de marketing da Barbie/Mattel, em campanhas políticas e vendas porta a porta.