Neste livro, você aprenderá a aplicar 32 poderosos “gatilhos” no seu negócio, indo além da simples comunicação de vendas. Descubra a “Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais”, com os 4 gatilhos essenciais para sua comunicação eficaz, e a “Joia da Coroa”, que revela o principal obstáculo que impede suas vendas. O autor ensina como utilizar 18 Gatilhos Emocionais para ativar as emoções do cliente e 6 Gatilhos Lógicos para ajudá-lo a confirmar a decisão de compra. O livro também revela o gatilho mais explosivo de todos e o segredo de Aristóteles para mensagens altamente persuasivas, um segredo guardado por anos. Com estratégias comprovadas, você aprenderá a construir um negócio sólido utilizando os recursos da mente humana de forma ética e lucrativa.
Pàginas: 144 páginas; Editora: DVS EDITORA; Edição: 1 (22 de março de 2019); ISBN-10: 8582892101; ISBN-13: 978-8582892107; ASIN: B07QDP3LZ2
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Biografia do autor: Gustavo Ferreira é empresário, consultor de negócios, copywriting e tráfego pago, com experiência no Brasil, Austrália e EUA. Gerou mais de 20 milhões em vendas e gerenciou campanhas de 5 milhões de dólares. Fundador da CopyCon, dedica-se a projetos de marketing e espiritualidade. Paulo Maccedo é especialista em marketing e copywriting, responsável por campanhas que geraram mais de 30 milhões em faturamento. Vencedor do prêmio Melhor Profissional de Copywriting em 2021, com mais de 100 mil livros vendidos. Instagram @sougustavoferreira
Leia trecho do livro
Caro Amigo,
Este é o meu segundo livro sobre copywriting, o primeiro é o Copywriting: Palavras que Vendem Milhões.
Para mim é uma honra enorme ter você aqui comigo e este livro foi feito com muita relutância.
Por quê?
Copywriting é comunicação persuasiva.
Como gosto de definir, você cria uma influência positiva para que as pessoas tomem a ação que você quer.
Pode ser comprar seu produto ou serviço, fazer uma doação, uma ligação…
E até mesmo para coisas mais “simples” como pedir para seu cônjuge esperá-lo no ponto de ônibus à noite quando você deveria ter chego algumas horas antes.
Esse livro é sobre gatilhos mentais.
O primeiro livro que tenho notícia especificamente sobre isso é do Robert Cialdini, chamado As Armas da Persuasão.
É um bom livro, porém, falta algo nele.
Falta a aplicação prática em negócios.
E é essa a proposta desse livro.
Vou trazer exemplos e aplicações práticas de como você pode utilizar os gatilhos mentais no seu negócio, seja ele “físico” ou “digital”.
Alguns “gurus” no Brasil insistem em falar que copywriting é gatilho mental.
Mas tenho uma má notícia para você.
Você precisa de MAIS do que apenas “gatilhos mentais”
Como assim?
Gatilhos mentais são temperos .
Você não deve se preocupar em criar uma copy que ative os “gatilhos”.
Isso é besteira.
Você deve criar uma copy que…
Envolva e Resolva o Problema do Seu Cliente
ISSO é copywriting.
ISSO é o uso de gatilhos mentais de verdade.
Esse livro é uma apresentação teórica e prática de gatilhos mentais…
Vou trazer uma visão completamente nova e diferente para você.
Se você já conhece os “gatilhos mentais”, terá uma visão completamente diferente. Se ainda não os conhece, fique tranquilo.
Porque essa viagem será divertida.
Porém, um último aviso…
Este não é um livro de copywriting
Este é um livro de negócios.
Aplique os “gatilhos” da forma que ensino…
E você terá uma explosão de resultados.
Para acessar vídeos exclusivos, exemplos de e-mails, cartas de vendas e materiais extras, acesse: http://copycon.com.br/bonus-gatilhos-mentais
POR QUE VOCÊ DEVE ME OUVIR?
Se você ainda não me conhece, meu nome é Gustavo Ferreira, e desde 2009 dou consultoria de negócios e marketing em empresas de diversos nichos e segmentos.
Hoje faturo consistentemente 5 dígitos mensais através dos meus livros, cursos, consultorias, aulas e parcerias.
Porém, isso só foi possível após passar muitos aprendizados, alguns bem duros.
Aos 17 anos, logo após me formar no ensino médio, decidi que queria uma vida diferente para mim, e me mudei para Florianópolis.
Lá, construí uma vida que para muitos era excêntrica.
Afinal, passei na faculdade federal (duas vezes)… e decidi não cursá-la.
Não acreditava que a faculdade ia me ajudar com meus sonhos.
Na época trabalhava como analista de sistemas e comecei a procurar materiais e referências sobre gestão de projetos.
Com 19 anos tive a oportunidade de abrir minha primeira empresa para prestar serviço a outra empresa.
E aproveitei o barco.
Já que precisava abrir um CNPJ para poder receber quase 3 vezes o que receberia via CLT, decidir jogar o jogo que me parecia mais sensato.
Comecei a ir atrás de clientes.
Nessa época eu era muito próximo a um grupo de pessoas que criou um grupo de estudos coletivo, o DotNet Floripa.
Agora, preste atenção nisso.
Minha associação com esse grupo, de grandes profissionais, abriu muitas portas.
Eu não era considerado “importante”… até começar a aparecer do lado deles (afinal, fui um dos criadores do grupo).
Isso me ajudou muito a conseguir clientes e negócios.
Imagine você, com 20 anos, morando em uma ilha paradisíaca, faturando mais de R$ 20 mil por mês.
O que você faria?
Aproveitei muito!
Nunca fui de beber, nem gostei muito de festas. Aproveitei e fiz várias viagens.
Qual a conexão disso com esse livro?
Veja…
Ainda nem cheguei na parte que me jogou em depressão, mas veja os “gatilhos mentais” na prática.
O primeiro deles é minha própria história.
As pessoas AMAM histórias!
É algo que gostamos de contar… e de ouvir.
Outro “gatilho mental” é o da autoridade.
Eu estava junto de pessoas influentes… por isso também era considerado uma autoridade.
E falo sutilmente dos meus resultados nessa época.
Fora o “gatilho mental” da antecipação e da “abertura de loops”, quando disse algumas linhas acima da “parte que me jogou em depressão”.
Entenda isso:
Os gatilhos mentais existem. Funcionam.
Mas você não precisa se preocupar com eles na maior parte do tempo.
Claro, com o tempo e prática você aprende alguns truques e usa de forma consciente cada um deles.
Agora, para irmos direto ao que importa…
Essa empresa que abri em Florianópolis foi a primeira que fali.
Muito trabalho, e distante da família, não conseguia mais entregar meus projetos, e voltei resignado para São Paulo.
Um amigo me convenceu a criar uma nova empresa, e investimos 9 meses de trabalho, cerca de R$ 65 mil… e tivemos 4 vendas de R$ 50,00.
Não preciso dizer que isso quase acabou comigo.
Entrei em uma depressão enorme e queria largar tudo para ir para a Índia.
Mas antes dessa viagem conheci minha esposa, e juntos começamos a dar consultoria para várias empresas, principalmente da área da saúde.
Mesmo assim, estava determinado a encontrar a “fórmula mágica” para criar negócios sólidos.
Quando conheci o marketing digital, acabei conhecendo o mundo do copywriting e das Palavras Que Vendem.
Comecei a escrever cartas de vendas muito fortes. Outras nem tanto.
Mas…
Aprendi a criar um SISTEMA estratégico de negócios.
Criei a CopyCon, e desde então falo de estratégias de negócios sólidos, e como o copywriting ajuda essa tarefa.
Construí uma empresa digital sólida.
Continuo dando consultoria.
Sou sócio de um negócio “físico”.
E criei diversos projetos e iniciativas que me permitem uma vida muito mais tranquila financeiramente.
Tenho o luxo de trabalhar de casa e posso trabalhar apenas 3 ou 4 dias da semana se desejar.
Isso só é possível porque tenho uma visão estratégica sólida.
Copywriting, gatilhos mentais e marketing digital são apenas ferramentas.
O que conta, SEMPRE, é a sua estratégia.
Como você se posiciona.
Como você transforma a vida do seu cliente.
E quando você chega nesse ponto… de dia após dia transformando vidas…
Sua própria vida muda.
E esse livro traz toda minha experiência nesse mundo de negócios de uma forma diferente.
Sem lero-lero, sem falsas promessas.
Apenas aplicação prática para você e seu negócio.
À Sua Riqueza e Felicidade!
fim da amostra…