O Workbook de Receita Previsível é, como o próprio nome sugere, o caderno de atividades para que você possa implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound no seu negócio e obter resultados cada vez melhores e mais previsíveis. Este material foi totalmente desenvolvido em consonância com a 2ª edição do livro Receita Previsível. Portanto, para você conseguir extrair o melhor das atividades aqui propostas, o ideal é que você tenha o livro-texto sempre em mãos quando for realizá-las, para que seja possível reler os capítulos e tirar as dúvidas que surgirem. Este Workbook está estruturado na forma de atividades. Essas atividades seguem a ordem do livro-texto e estão na sequência sugerida de implementação. No entanto, dependendo do estágio em que a sua empresa se encontra e dos recursos humanos e tecnológicos dos quais você dispõe, é possível que você já tenha realizado…
Editora: Autêntica Business; 1ª edição (15 julho 2021); Páginas: 192 páginas; ISBN-10: 6559280675; ISBN-13: 978-6559280674; ASIN: B0971MKH5K
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Biografia do autor: Aaron Ross – é autor best-seller na área de negócios, consultor, empreendedor e professor. Foi responsável pelo desenvolvimento da metodologia Cold Calling 2.0, que revolucionou o processo de vendas da Salesforce.com, levando-a a gerar mais de 100 milhões de dólares em vendas adicionais recorrentes, em relativamente pouco tempo. Em seguida, implantou esse processo em dezenas de empresas ao redor do mundo e capacitou milhares de profissionais para utilizá-la. Marcelo Amaral de Moraes – é consultor e professor nas áreas de estratégia, marketing e vendas desde 1995. É formado em Administração, especialista e mestre em Marketing, e doutorando em Letras/edição. Como consultor, liderou dezenas de projetos com foco no crescimento nos setores automotivo, bancário, imobiliário, franchsing, importação, de softwares, de plásticos, entre outros. Desde 2001, já atuou como professor de cursos de graduação, pós-graduação e in company na FDC (Fundação Dom Cabral), IBMEC e PUC. No ensino a distância, por meio da plataforma Udemy.com, atende a mais de 23.000 alunos em seus cursos de vendas e marketing. Na área editorial, é o editor responsável pelo selo Autêntica Business, tradutor, revisor técnico e preparador de textos.